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大家好今天来介绍的问题，伊人情人综合网久久鸭，以下是小编对此问题的归纳整理，来看看吧。
文章目录列表:
装修预算表
首先，正规房屋装修预算表由哪些东西组成?
正规的预算单，大致上分为两个大的部分。第一部分是抬头，然后才是预算书项目的分类。
房屋装修预算表第一部分：抬头
装修预算
需要有装修公司名称、联系电话、联系地址、客户名称、联系电话、施工地址、设计师、预算日期和版本、房型结构。这些是客户和装修公司的基本资料，可以基本看出一个装修公司对预算的重视程度和正规程度。
房屋装修预算表第二部分：预算书项目分类
一般是这样：序号---项目名称---单位---数量---主材单价---辅料单价---人工单价---合计---品牌规格及工艺---备注。
1、序号/项目名称：可以看出家中有多少项目需要施工，结合图纸可以看出哪里有缺项和漏项。
2.单位：可以知道装修公司是以什么方式计价格，有了这个项目，可以知道装璜公司在做预算时是否有猫腻。比如有些装潢公司喜欢用笼统的计价单位糊弄消费者，这是装潢公司常用的预算陷阱。
3、数量：是计算出总工程量的一个数据，可以通过这个数据来核实装修公司是多算数量还是少算数量。对装潢公司给出的数量有疑问的话，可以实地测量。
4、主材单价：主材是装修工程中采购金额最大的一个项目，其准确性直接影响到装修的总支出，一定要认真核实。业主应在装修前可以先去建材市场对一些主要材料的价格和型号做个大致了解，这样在看预算就会方便很多。
5、辅料单价：辅料是半包的装修公司赢利的主要内容，关系到他能赚多少钱，因此在跑完主料价格后，这个辅料就是要和装修公司详谈的内容，也许是整个预算里谈判最重要的一个项目了。
6、人工单价：一定要有这个项目，牵涉到以后的结算，尤其对清包的人来说。因为就一个总价格，以后如果施工数量出现问题，如何计算就成了麻烦。同时，人工单价有时也可以看出活的质量。
7、品牌规格及工艺：这个项目主要是写主材料或者辅料的品牌、型号及部分施工工艺，例：装修公司会在乳胶漆里的这个项目上写一底两面，如果你要求一底三面，那么就加钱;反之亦然。
8、备注：对于一些其他具体约定的明确标示，特别是半包情况下，哪些是业主提供，哪些需装潢公司购买，可以在这里标示出。
编辑提醒:需要消费者注意的是，不要单纯以价格来选择家装企业。因为到目前为止仍然存在着装修公司利用消费者的不懂行，在报价上玩儿“花活儿”的现象。
其次，不放过房屋装修预算表中的小猫腻
装潢市场竞争日益激烈，为了谋取更高的利润，有些装潢公司不择手段，在预算中做手脚。他们想方设法将预算降低，吸引消费者。但在实际操作中，却又收取暴力，消费者这时已经百口莫辩。那么，装潢公司会有哪些小伎俩?下面一起看看。
伎俩1：拆项
装修公司最常用的手法之一，也是一种比较隐蔽的手段。通过将某些施工项目一拆为二，看起来好像预算更加详细，单价很低，其实是多算了一遍费用。不懂预算的消费者很容易被他的低价吸引而落入圈套。
例如：
一个完整的门套，应该是包含门套线的，像上面的柳安门套，总体价格应该是在400左右。但是装潢公司通过拆项目，其总价格可以达到570，甚至更高。但分成两个项目后，单个总价下来了，消费者很容易上当。
应对方法：找出拆项，问总价
找出预算单中一些有联系的项目，像表中的门套和门套线，将他们的总价加起来，然后和市场上同样的东西比较价格，就能知道里面的问题了。
伎俩2：漏项
这是一些装修公司最卑鄙恶劣的手法，欺骗消费者不懂，故意漏项少报项目，使预算看起来很低，真正施工时，以预算中没有这个项目，要求重新报价，然后漫天开价，最终大多是以纠纷结束。
应对方法：结合图纸看预算
很多过来人或者专家会要求消费者在装修时，一定要装修方提供详细的施工图纸。因为我们可以从完整的图纸中了解到整个装修一共有多少施工量，这样就能参照图纸看预算，检查预算是否有漏项。
例如：
从一个玄关酒柜的立面图，我们可以看到，酒柜的形式，及周围的一些设计，比如地面的鹅软石铺设，而相对的，预算单玄关项，就应该有酒柜的材料和费用，以及鹅软石的费用，如果没有那就是漏项。
伎俩3：混淆单位
以上两个伎俩算是比较专业的花样，装潢公司还喜欢在单位上做手脚，最常见的就是把单个门套、窗套、大理石等用米来计算，哪个单位对装修公司有利，他们就会用哪个，这样机动性就比较大了。
例如：
如果门窗套的单位用的是“只”，或是窗台的“米”，都是不对的。“只”是非常笼统的单位，而大理石窗台，市面上一般都是以“平方”为计价单位。窗台用平方为计量单位按市场计算，会比按照“只”的单价便宜出许多，因此大家在看预算中尤其注意单位的标注。
应对方法：多逛市场，了解材料的计价单位
装修前，在选装潢公司的时候，可以抽些时间多去市场上看看，一来了解材料行情，而也可以增加自己的专业知识，为装修做好准备。
伎俩4：价格或是产品型号注上暂定
有些预算中，一些主材会在被注明协商价格暂定，而在价格栏中却报了个低价，使总价看起来比较低。事实上，当消费者去看的时候，这个价格根本就买不到自己合适的主材料，于是自己的预算方案会大变动，不断超支。
例如：
在一些预算单中，橱柜型号一栏标明暂定，但是价格却已经标明。无论是按照这个价格买到的橱柜质量不过关，或者是在购买时提高花费，消费者都是受害方。
应对方法：选材料在做预算
对于主材一定要自己先看中型号，然后报给装修公司，让他们提供准确的价格，这样可以很好的控制自己的装修预算。
伎俩5：造型设计抬高主材价
当一些主材价格变得越来越透明时，装潢公司开始使用一些非标准品，或者使用一些有等级区分、或有损耗的材料，通过所谓的高难度施工来抬高材料价格。
例如：
很多装潢公司喜欢做装饰墙，并不是因为效果好。而是可以通过这样一个所谓的复杂施工，将整个价格提高。他们或许会在预算表中表示，施工前不能预计会用材多少，以此浑水摸鱼。等到实际操作时，装饰墙或许只用密度板简单做成，仅要开开槽而已。
应对方法：多看图纸，了解施工
解决这个问题的办法也同样是需多了解一些装潢方面的知识，要能看懂图纸，能从施工图中了解到所用的材料和施工难度，这样就不会上冤枉当了。
编辑提醒：预算是消费者选择装潢公司的一个重要因素，因此很多不法商家就会用低价来吸引消费者，而很多价格却存在这猫腻，正确认识预算的组成和其中的一些陷阱，让我们的装修不再化冤枉钱。
最后，用量计算公式将房屋装修预算表与实际购买结合。
在预算单中，有些材料一般的计价单位和实际去购买时所用的单位是不一样的，比如瓷砖，预算单上一般是以平方来计算，而我们消费者去购买时所用看到的是以“块”为单位的，虽然也可以通过单位换算，但施工中存在损耗问题，因此实际的数量会有出入。所以，就需要通过换算让大家心中有数。
A.实际的装修中装修预算费用计算基本公式：
装修预算费用=材料费+人工费+损耗费+运输费+机具费+管理费+税收
定额材料费=材料数量×材料预算价格+机械消耗费
注：这里的机械消耗费一般是指材料费的1%-2%
B.材料实际用量的算法：
实际装修时，各地的物料价格不同，装修费用也会不同，但是装修工程量计算公式是一致的。下面通过地面砖用量的计算，看看装修时候材料的用量该如何计算。
公式：每百米用量=100÷[(块料长+灰缝宽)×(块料宽+灰缝宽)]×(1+损耗率)
假设选用的复古地砖规格为0.5×0.5M，拼缝宽为0.002M，损耗率为1%。那么，100平方米需用块数通过公式计算为401块。
即：100平方米用量=100÷[(0.5+0.002)×(0.5+0.002)×(1+0.01)]=401块
小编提醒：简单了解瓷砖的计算公式，可以让大家在购买材料中做到心中有数，而不会出现多买的现象，最终却又不知道材料去了哪里，费财又费料。
Tip:业主在看预算前，可以注意下面两点。
第一，你对你家里装修成什么样子、用什么材料、具体的要求等，要心中有数;
第二，看预算可以定在施工图纸完成后。
编辑留言：预算书不是决算书，最后实际发生的施工款额通常不是预算单这个数，可能增加，可能减少。大部分业主在装修结束交付尾款之前，都忽略了这个问题。如果增加了款项，装修公司通常会提出来，如果减少了，业主就应该注意了。有的业主会按照合同预算一项一项对，每一项都重新计算实际发生的工程量包括施工工艺标准。做好装修预算，我们可以先看看目前市场上的整体装修价格是多少，建议大家申请土巴兔智能在线报价，根据户型特点，地域情况，快速生成一份符合当地市场情况的装修报价单，很多业主都在用哦!>>
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美国艺术设计（室内设计）专业申请
美国室内设计专业通常设置在Department of Fine Arts或者Department of Art & Design下，主要研究建筑环境的各个方面，如：规模，比例，排列，灯光，声学，温度，纹理质地，颜色，材料等，同时学习制图技术、设计中的文化内涵、历史知识等，非常注重对光线、色调、和谐的居住环境的要求。
美国室内设计专业并不局限于招本科是室内设计的学生，凡是具有环境设计、艺术设计方面的基础，或者学习过艺术设计的基础课程的学生都可以申请这类专业。
在美国综合排名前300的大学里，有21所学校开设17种艺术设计（室内设计）研究生专业。
录取要求
（1）艺术设计（室内设计）专业要求申请者的托福达到90分左右，名校的要求多在100分以上，如：加州艺术学院等，其不仅要求申请者的托福成绩在100分以上，同时要求雅思成绩在7.5分以上，语言成绩一般的学生可以选择明尼苏达大学双城分校等，其托福要求仅为79分；同时，多数学校要求申请者的GPA成绩达到3.0（4.0满分）以上，名校的要求多在3.3以上，如：康奈尔大学等，GPA一般的申请者可以考虑佛罗里达大学等，其GPA要求为2.85。
（2）申请艺术设计（室内设计）专业的学生需要提供作品集，虽然每个学校都有对作品集的特殊要求，但是总体来说，学校看中的是实际的专业素质，也就是作品的质量。通常，学校会要求申请者递交15-25份作品，学生要将这些作品精心组织、制作成一份比较华丽的作品集，并且为每一个作品写上一段说明的文字。
（3）艺术设计（室内设计）专业被录取者的本科专业背景多为艺术设计或相关艺术或文科类专业。
申请材料
TOEFL/IELTS成绩、个人简历、作品集、2-3封推荐信、个人陈述、Essay、成绩单、资金证明
美国室内设计专业院校推荐
1.Pratt 普瑞特艺术学院
普瑞特艺术学院是一所专业、私立艺术学院。作为美国著名的艺术类院校之一，普瑞特艺术学院提供室内设计、珠宝设计、时装设计、工业设计、平面设计、建筑等领域的教学和研究。
众所周知，Pratt 以室内设计、珠宝设计、工业设计和服装设计等专业享誉全球。
说到室内设计，Pratt 绝对是世界级的，作为美国最好的室内设计院校之一，人们普遍认为，全美国的室内设计教育起源于Pratt 。Pratt 的荣誉校友们数十年来也为创造舒适宜居的室内环境做出了巨大的贡献。
2.萨凡纳艺术与设计学院
萨凡纳艺术与设计学院是全美最大的综合艺术院校，几乎囊括了艺术学科的所有种类，其室内设计专业是全美顶尖，经常与pratt争夺一二。本科以及研究生均招收。
3.罗德岛设计学院
罗德岛设计学院（简称RISD）是美国艺术与设计学院的先趋。创建于1877年3月22日，罗德岛设计学院至今已有138年悠久历史，是一所在美国名列前茅且享誉全球的著名设计大学。
罗德岛设计学院是美国最早独立设置的艺术设计学院，学院实行学分制，主要是本科和研究生学历教育，是一个国际性的一流设计学院。作为全美顶尖的私立艺术学院，罗德岛设计学院聚集了来自全世界超过50个国家的1800多名本科生和300多名研究生。
罗德岛设计学院在全美艺术院校中综合排名第一，其中多个专业位于全国首列，例如陶艺、平面设计、工业设计等。
4.帕森斯设计学院
美国帕森斯设计学院是全美最大的艺术与设计学校，与世界时尚最高学府意大利马兰欧尼学院、英国中央圣马丁设计学院、巴黎ESMOD并称世界四大设计学院。
Parsons为学生提供了专科学习与跨学科学习的机会，给予学生多样化的设计概念，并且让学生领略独自及团体设计上的实务经验及理念。
Parsons强调设计，学生需培养清晰的逻辑与应对自如的自信，作品需要优美流畅。一年一度的时装展台与学生作品展是每个学生展现自我风采的重要活动。帕森斯设计学院培养的优良设计人才在学术界与业界均享有盛名。
5.芝加哥艺术学院
芝加哥艺术学院（SAIC）是美国顶尖的艺术教育机构之一，由博物馆和学校两部分组成。芝加哥艺术学院隶属于芝加哥博物馆，芝加哥艺术学院和博物馆现在仍是国际公认的美国最领先的两个精密艺术机构。
其博物馆以收藏大量印象派作品以及美国艺术品著称，如莫奈、修拉、梵高、爱德华霍普等人的作品。
SAIC旨在培养视觉艺术人才，为美国声望最高及评价很崇高的艺术学院之一，在国际上享有荣誉及尊重。
6.纽约室内设计学院 NYSID
顾名思义，一家专注于室内设计的高校，成立于1916年。与其他艺术类院校不同的是，这所高校专注做室内设计，有且只有室内设计一个专业，更加类似于studio的氛围。
开设本科以及研究生，该校专业程度认可不亚于pratt和萨凡纳。
学室内设计哪个国家好，以上就是对美国室内设计专业的介绍，希望以上小编介绍的内容对室内设计留学生有帮助，了解更多艺术留学资讯，欢迎咨询美行思远艺术留学专家。
室内设计相关专业是指那些专业
室内设计慢慢变成热门行业，许多同学都选择出国学习室内设计留学，学室内设计哪个国家好，其中美国成为了热门国家。今天小编就为大家整理了美国大学室内设计专业的特点，希望对大家有所帮助。美国的室内 设计崇尚个性化、自然化, 对室内设计的认识 是空间的、整体的, 而非表面的、装饰的,他们 注重设计不太注重装饰。
美国艺术设计（室内设计）专业申请
美国室内设计专业通常设置在Department of Fine Arts或者Department of Art & Design下，主要研究建筑环境的各个方面，如：规模，比例，排列，灯光，声学，温度，纹理质地，颜色，材料等，同时学习制图技术、设计中的文化内涵、历史知识等，非常注重对光线、色调、和谐的居住环境的要求。
美国室内设计专业并不局限于招本科是室内设计的学生，凡是具有环境设计、艺术设计方面的基础，或者学习过艺术设计的基础课程的学生都可以申请这类专业。
在美国综合排名前300的大学里，有21所学校开设17种艺术设计（室内设计）研究生专业。
录取要求
（1）艺术设计（室内设计）专业要求申请者的托福达到90分左右，名校的要求多在100分以上，如：加州艺术学院等，其不仅要求申请者的托福成绩在100分以上，同时要求雅思成绩在7.5分以上，语言成绩一般的学生可以选择明尼苏达大学双城分校等，其托福要求仅为79分；同时，多数学校要求申请者的GPA成绩达到3.0（4.0满分）以上，名校的要求多在3.3以上，如：康奈尔大学等，GPA一般的申请者可以考虑佛罗里达大学等，其GPA要求为2.85。
（2）申请艺术设计（室内设计）专业的学生需要提供作品集，虽然每个学校都有对作品集的特殊要求，但是总体来说，学校看中的是实际的专业素质，也就是作品的质量。通常，学校会要求申请者递交15-25份作品，学生要将这些作品精心组织、制作成一份比较华丽的作品集，并且为每一个作品写上一段说明的文字。
（3）艺术设计（室内设计）专业被录取者的本科专业背景多为艺术设计或相关艺术或文科类专业。
申请材料
TOEFL/IELTS成绩、个人简历、作品集、2-3封推荐信、个人陈述、Essay、成绩单、资金证明
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1.Pratt 普瑞特艺术学院
普瑞特艺术学院是一所专业、私立艺术学院。作为美国著名的艺术类院校之一，普瑞特艺术学院提供室内设计、珠宝设计、时装设计、工业设计、平面设计、建筑等领域的教学和研究。
众所周知，Pratt 以室内设计、珠宝设计、工业设计和服装设计等专业享誉全球。
说到室内设计，Pratt 绝对是世界级的，作为美国最好的室内设计院校之一，人们普遍认为，全美国的室内设计教育起源于Pratt 。Pratt 的荣誉校友们数十年来也为创造舒适宜居的室内环境做出了巨大的贡献。
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罗德岛设计学院是美国最早独立设置的艺术设计学院，学院实行学分制，主要是本科和研究生学历教育，是一个国际性的一流设计学院。作为全美顶尖的私立艺术学院，罗德岛设计学院聚集了来自全世界超过50个国家的1800多名本科生和300多名研究生。
罗德岛设计学院在全美艺术院校中综合排名第一，其中多个专业位于全国首列，例如陶艺、平面设计、工业设计等。
4.帕森斯设计学院
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家装销售技巧
家装销售技巧
家装销售技巧一：
回答一、
1、 介绍服务流程，与客户沟通交谈。
此时客户也许会提出问题如：你看我的房子大概能装多少钱?
回答如下，供参考：
其实花多少钱装修主要是您决定的，因为装修造价主要决定于两块：
一是材料选用，材料占到装修总价的五成以上，例如一平方米地砖从80元到数百元都有，人工辅料却只有20元。
二是取决于制作的项目，比如多一个衣柜、少一个衣柜，价格都是完全不一样的，所以装修多少钱主要还是取决于您自己。
2、仪态方面：端正、大方、微笑、热情。
与客户坐下交谈时，应坐在客户的右手边。最好不要坐在客户对面，这样会给客户形成一个心理暗示：他和我是对立的，而不是同一战线的。 在此我们谈到工的优势，欢乐佳园的主要优势为：
1. 规模:欢乐佳园是西部最大的家装公司之一，经营面积超过4000平方米。
2. 欢乐佳园的售后服务是一流的。欢乐佳园的售后服务部门是真正起作用的部门，并且拥有自己的一支专业维修队伍。
3. 设计力量：目前十西南设计综合实力最强的一家。我们目前拥有近30位来自全国各地高等院校毕业的优秀设计师。我们还拥有西南最大的设计研发中心。数以千计的家装设计就是从这里研发出来的。 4. 客户服务部：欢乐佳园是第一个创立客户服务部的家装公司。通过客户代表与客户接洽，为设计师省出了大量时间专心思考设计方`案，从而使得客户得到更加满意的居室设计方`案。
5. 装修历史最长：欢乐佳园从1997年开始进行大规模家装作业，从97年至今，一直致力于家庭装修，因此积累了大量的经验。
6. 施工力量庞大：欢乐佳园拥有63支专业装修队伍，工人经培训持证上岗，施工经验丰富，保证了家装施工质量。
7. 强大的物流系统：欢乐佳园拥有自己的物流系统,从而降低了成本。欢乐佳园所特有的环保的笨鸟腻子以及国产外销日本的大多利钉子便是由材料采供部所发掘的。
8. 施工工艺精良：欢乐佳园的隐蔽工程(水电不容许从地面走，而是从墙或天花走，强弱电距离大于15厘米等)以及固定地龙骨的一螺一钉技术便是最好的体现。
9. 我们拥有家装界的三个唯一：唯一一家“消费者信的过单位”，唯一一家“价格、计量双信单位”、唯一一家“诚信企业”。
10. 有一个敢于创新、不断学习的领导群体。 回答二、方式方法：
1、 先生，您好，欢迎您来到欢乐佳园。我是欢乐佳园装饰公司的客户代表，很高兴我能为您服务。我的 名字叫桂华，这是我的名片。(递名片时应注意：双手平递，身体微躬。名片字的正方向朝向客户。)
2、 请问您贵姓?(留个全名吧)您的电话是137 还是138(留电话最头疼，最好让客户从中选择避免不留的回答
3、 谈论一些可拉近互相关系的话题。(见面30秒不谈与销售相关的话题)
4、 那您要装修的房子是哪个小区呢?几栋几单元几零几?
5、 与客户交流，第一时间把握客户的需求。(在与客户交流过程中，注意做好笔录。让客户觉得你是重视他的。)
(三)关于价格等一些客户问到的问题的回答方法
1、我怎样比较四川欢乐佳园公司与其他公司的价格?
四川欢乐佳园公司是目前是成都市规模较大的家装企业，营业面积近2000平方米，总公司是云南成立最早的专门从事家装的企业。
作为刚刚进入成都市场的装饰公司，借助总公司十年家装的成熟管理经验，我们在成都完全做得到一流家装公司的水平。在开拓市场的过程中，我们本着实实在在做事的原则，所以不会把大量的资金花费在广告投入上，而是宁愿把这部分钱让利客户，因此我们现在的价格情况是，低于一流公司报价，而工艺水平和材料档次却等于或高于一流公司水准，譬如，材料、工艺。
2、 为什么欢乐佳园要收管理费?
欢乐佳园的收费标准是参照四川省装饰协会的《家庭装饰指导价格》编制的，各项目的收费都是有依据的。
家装市场中有些公司不收管理费并不代表这些公司不存在管理费项目，实际上是把管理费或摊派到其它项目中，或以其它形式体现了。
3、 我为什么要承担物管押金装修管理费?
虽然在装修时物业管理部门为了控制装修工程而收取物管装修押金是人所共知的，而且欢乐佳园一贯提倡明明白白收费，不欺骗客户。但是，由于物管装修押金随小区、物业管理部门的不同收费也有所不同，因此是无法事先进行收取的。在欢乐佳园公司为您做的预算书里并未包含上述费用，也是由于这方面的原因。
但是，欢乐佳园公司郑重向您承诺，在施工中将严格遵守物管规定。如果在施工中损坏了物管的设施，我们也将承担损失。因此，虽然是由您垫付物业管理押金，但是您不必担心难以收回。 而且，您作为业主在与物业公司进行沟通较为方便，所以还是由您交纳上述费用为好。
6、我家的装修报价是由哪几部分组成的? 装修预算可能会包含以下几部分：
1、 装修直接费及管理费，包括人工费、辅料费和设备费。
2、 主材费。
3、 软装潢部分，其中包括窗帘、家具饰品等等。
7、欢乐佳园公司的结算和预算会有很大的出入吗?
欢乐佳园公司决不做欺骗客户的事。公司承诺：在不增减或更改项目及材料的情况下，预结算增加量不大于10%。如因欢乐佳园公司的原因超出的部分由欢乐佳园公司承担。
8、欢乐佳园公司的材料价格高吗?
欢乐佳园公司强大的物流系统保证了材料价格的合理性。公司承诺：公司所提供的部分主材如墙地砖、木地板、强化地板等的单价不高于市场最低零售价。如果您发现公司价格高于市场最低零售价，公司将以差价部分的3倍予以赔偿。
9、我在欢乐佳园定购主材有什么样的好处?
一是品种齐全，欢乐佳园公司在行业里拥有最大规模的材料展示厅，汇聚了上千种市场知名品牌的主材品种，您很容易就能挑选到您所需要的产品
二是有保障，与欢乐佳园公司签订供应合同的厂家都是有质量保证和信用保障的，万一出现质量问题也容易解决。
三是省心，您可以省去了一趟一趟跑建材市场选材料、换材料、补材料、退材料的麻烦。
10、欢乐佳园的报价和我要求的差距较大，怎么办?
若您发现您家的装修造价与您想要投入的金额差距较大，无法承担时，您可以和客户代表进行沟通，对所选材料及工程项目进行适当调整。但是工程项目的单价是不能更改的，如果您对特殊项目有异议，可要求您的客户代表到公司报价中心就该项目进行审核。
装修市场需求5层次分析：
1、生理的需要：商品房基本是毛坯房，为了住进去需要进行装修
2、安全的需要：买房是一辈子的事，要装就装的放心，找装修公司关注施工质量、环保方面 3、社会的需要：个性化的`需要，我家装修就要和别人家的不同，所以要找专门的设计 4、自尊的需要：找装修公司做的更好，这样能显示我的身份，地位„„ 5、自我实现的需要：找装修公司是为了提高生活的品质
装修市场主要客户类型分析：
1、担忧型：怕被装饰公司骗钱，怕施工做不好，因为签合同时只是图纸，不是实际产品销售，价格高，尝试风险大。
2、经济型：价格波动因素非常大，受价格影响基本能够决定合同是否成交。
3、豪华型：不在意价格的多少，也不注重设计的理念，只是为了显示自己的身份，地位 4、艺术型：不在意价格的多少，注重设计的理念，注重设计创新、品味 5、实用型：不注重设计理念，一般以简洁、实用为主
6、时间型：没有时间也没有精力、能力去跟踪自家的工程，喜欢由装饰公司负责全部工程。
小公司如果想要在竞争激烈的家装市场中迅速打开市场，快速提高品牌知名度，借助一些外界的力量可能是一条捷径。
我们公司是南京市最早成立的品牌家装公司之一(1996年)，但是在1998年公司出现了战略失误，放弃了家装市场，转而专注于做工装。到了2001年初公司终于醒悟过来，决定重新投入家装。但就在我们放弃家装的几年中，市场已经被一些公司抢了头筹，公司在家装市场的知名度几乎为零。重新进入家装市场的难度比较大。
2001年4月，一个偶然的机会，我们和海尔家居集成的人接触了一下，海尔准备成立家居集成，涉足于全装修、精装修市场，一方面顺应房地产业的发展趋势，另一方面能让海尔的产品提前进入消费者的视线，主要为整体厨房、整体卫浴、家用MRV。公司投入了全部的人力与物力终于把江苏省的代理权拿了下来，也接受了非常苛刻的条件。2002年10月，海尔家居集成展示中心成立(前期所有投入资金由我方提供，大约20万，而且每做一单，海尔提成20%!!!!，后来改成10%，好黑!)。
这个时候我们所做的广告全部以海尔的名义打出，吸引了大部分消费者的眼球，不少消费者过来说我就是因为相信海尔的信誉才到你们公司来做家装的。我们为了构筑家装设计高端平台又与江苏省设计院家装研究所合作，成立了本公司的家装研究所，建立了强大的设计平台，树立了公司定位高端的形象。开业初的第一个月，月销售额突破100万。
在2002年底，公司渐渐降低海尔对公司品牌造成的影响力，在广告上逐渐减少海尔品牌的曝光度。
2003年初，公司完全放弃了与海尔的合作，独立打造公司自己的品牌形象，提出：设计专家，专家设计，设计点亮生活!的卖点。大量投入广告，全部是以设计为核心进行宣传，树立了南京家装设计第一品牌的形象。2003年7月，公司与媒介合作，在家博会宣传了“十佳首席设计师”的活动。再一次确定了公司高端的设计形象在消费者心目中的地位，2003年8月月销售额突破200万，公司挤身南京市前5名。
家装销售技巧二：
电话营销是现代商务活动的有效工具和有效手段之一。电话营销的具体作用体现在：
一、是最经济的主动联系业务的方法
二、在最短的时间内可以拜访更多的客户
三、是密切与客户关系的最有效工具
四、可以突破空间的局限，广泛推广业务
采用电话与客户沟通，每5分钟沟通1位客户，1小时即可联系12位客户，效率是上门拜访客户的2倍以上。
每天打3个小时的电话，就可与近50位客户进行比较有效的沟通。
电话可以突破空间的局限，通过电话你可与本地的、外地的、外国的，更多的客户进行沟通，成本极低、效率极高
电话营销和我们平常与家人朋友之间的电话沟通，有着本质的区别。我们和家人之间的沟通，主要是沟通信息，联络感情。
电话营销的目的是促成销售，或为促成销售而预约见面的时间。多数情况下，电话本身并不能直接促成销售，要销售可能还需要彼此见面并进行更深的沟通，所以电话就是一个预约见面的有效工具。
电话营销的效果以最终的营销结果为衡量标准。因此，电话营销是有一定的技术要求的，未经过专业电话营销训练的人，其电话营销的效果可能并不太理想。
电话营销是一种人与人之间的沟通，要沟通就必须讲究沟通的礼仪。礼仪体现出我们对沟通对象的尊重，一切沟通只有在尊重对方的前提下，才有可能取得良好的效果!
我们很多人往往就忽略了在电话沟通中讲究礼仪，从而导致沟通失败。电话礼仪主要包括姿势、问候、称呼、微笑、聆听、回应等。
姿势 ：最标准的电话沟通姿势是站立，因为站立时精力比较集中，呼吸比较顺畅，人也显得精神饱满，信心十足。其次是坐姿，比较方便记录。
切忌躺在沙发上或床上给客户打电话，那样不仅自身比较散漫，而且显得中气不足，是对客户的极不尊重的表现!
问候 ：在拨打和接听电话时，我们都要问候对方，一般常用语是“您好”或“你好”，我们要尽量将之前的“喂”“哎”等习惯用词给省去，这样就会显得更简练和专业一些。
而在电话结束时，应该说“再见”而不能说“拜拜”，“拜拜”适用于比较亲密的朋友之间，不适合与客户之间的沟通。
称呼 ：姓氏在中国人而言是很在乎的，因此打电话切忌将对方的姓氏给混淆了，应准确地叫出对方的姓氏，这是对人最起码的尊重。
称谓应根据具体情况而定，对方在单位是领导，应重点将其官位带上，如王局长、李主任、刘总、王经理，官位(职位)显示着地位，所以必须要格外重视对方的官位。
在不能确定对方职位、年龄的情况下，对男士称“先生”不会有问题的，对女士而言，称呼对方为“*女士”就不太合适，在确定对方年龄的情况下可用“*小姐”、“*姐”、“*姨”等，在实在不确定的情况下，用“*女士”也不会有太大问题。因此，在电话接通后，就要尽快通过声音辩听出对方的年龄，以找到准确的称谓。
微笑 ：在轻松微笑的情境下，沟通的效果是最好的。人们的表情可以透过声音传递给对方，所以，面对对方可能出现的拒绝时，我们必须先用微笑去打动对方。
电话营销高手，一定是微笑的天使。
在自己心情不太好的时候，切忌给客户打电话，接听电话前，也要先酝酿自己的表情，浮上浅浅的微笑再接听电话，效果会更好!
聆听 ：聆听就是认真地听对方讲话，不要老是打断对方的讲话，不要抢着讲话。
电话营销的目的是通过沟通，让对方喜欢你、接受你，为促成销售而准备。电话营销不是在比谁的口才更好，谁更会说，所以，聆听对方的讲话，既是尊重对方的表现，也能从对方的讲话中找到突破点。
回应 ：聆听不是一味地听，而是要给予对方以你听到的回应，经常性在对方说话时以“嗯”、“对”、“是”等给对方以回应，表示你在听对方说话，你听到了对方的说话，你理解了对方的说话。有些人一味地听，不给对方任何回应，结果对方就会问“你在听我说话吗”、“你听到了吗”，对方说话你没有回应是对对方的极不尊重。所以要学会及时给对方回应!
声音 ：声音在电话沟通中，占据着很大的作用。
因为电话沟通时，彼此看不到对方，我们给对方的吸引力或好感，都必须通过声音去体现，所以声音就是我们展现给对方的第一印象。
声音的影响力又可细分为音质、音量、语言、语气、语速等要素
男士带磁性的声音，女士甜美的声音都能带给对方以良好的印象。
每个人的音质短期内是很难改变的，但也可以通过长期的训练，塑造出良好的音质。
音质比较尖锐、或音质比较沙哑的，不适宜做电话营销工作，尖锐的声音比较刺耳，沙哑的声音听起来也不是很舒服，所以，打电话前，要检查一下自己的声音，少吃辣椒等剌激性食品，多喝水。
朗诵 ：训练音质的最好方法，就是朗诵诗歌，经常性地朗诵中国古典诗词或现代的优秀诗歌，对于训练音质有很大的帮助!
音量 ：声音太小，让对方听不太清楚;声音太大沟通的效果也不会太好，所以要以合适的音量进行电话沟通。
比平常说话声音稍大一点音量，就可以了。较为清晰的音量，既能让对方听得更清楚，同时，也是提升自己自信的好方法!
普通话 ：电话沟通时，最好用普通话，这样既能让对方听得清晰，同时又可体现出你良好的素质。普通话还是“专业”与“业务”的代名词，可以直接带领对方进入职业状态。要尽量避免使用方言做电话营销，那会给人造成不专业或素质不高的印象。
语气不卑不亢
语速不紧不慢
时间 ：接电话是不受时间限制的，客户何时打电话就何时接听，但主动打电话，是有时间艺术的，不同时间给客户打电话，会产生不同的效果。所以，我们要把握好电话营销的时间。
三不打
清晨不打
夜里不打
吃饭不打
老客户可以在晚上9：00前进行电话回访，新客户下班后就不要打电话，否则就被视为电话骚扰
三必打
上班1小时后
中午下班前
下午下班前
刚上班时会比较忙，不适宜打电话，1小时后工作都安排差不多了，所以可以打;下班前一般人都会较躁动，时间也比较难挨，所以打电话正好可以排遣寂寞。
内容 ：现在，很多公司都采用电话营销方式，这就使得很多客户对这种纯粹的推销电话很是反感，对电话营销技巧不够娴熟的朋友，很容易遭到客户的拒绝。
如何提高电话营销的成功率呢?
电话沟通的内容很关键。根据内容的结构，我们可以将电话内容分为两种：
即开头话术和整体内容。
做过电话营销的朋友都知道，有很多客户接听推销电话是没有耐心的，有的客户婉言谢绝，有的客户干脆直接挂断。
所以，我们必须在打电话前，就针对客户设计出相应的话术，以促使电话过程能够完整，并确保引起客户的兴趣，最终邀约成功!
家装电话营销四步法
第一步：引起客户的兴趣
第二步：吸引客户的注意力
第三步：进行成功的预约
第四步：促使客户做出承诺
引起客户的兴趣
如果没有新鲜的东西，你打电话遭拒绝的机会就会很大，所以，一定要在你电话的开头就能吸引客户，让他不得不听下去。不要指望客户会有很强的耐心，听你讲一些对他而言不太有意义的东西。
错误的开头
下列开头很容易让客户拒绝你：
您好!王先生，我是装饰公司，听说您在某小区有一套房子，您是否正在考虑装修的事呢?(我暂时不考虑，谢谢——拒绝)
您好，王先生，我是装饰公司，我们公司是国家三级资质企业，我们(好，我知道了)
您好，王先生，请问您这个星期六有时间吗?我是装饰公司，我们(对不起，我没时间)
开头就能吸引客户
您好，王先生，首先告诉您一个好消息(什么好消息)，是这样，我是装饰公司，我们公司最近推出一项活动，这个活动对您而言有很多的好处(什么活动)(对我有什么好处)，活动是这样
……打电话不要让客户有否认身份的机会，假定他就是有房子，就是正在考虑装修，在这个时候，他最需要的是信息，是各种优惠活动的信息，所以他就不会拒绝你下面的内容。
(您好~崔小姐您好!首先告诉您一个好消息，是这样，我是湖南景程装饰公司，我公司最近推出一项征集小区形象代言房活动，这个活动对您而言有很多好处，活动是这样，针对新交房小区公司前三套装修业主公司采用公司金牌施工队施工，优秀设计师团队进行全房设计，在工程造价上进行优惠，并且主材上优惠力度也是非常大的。。。。。。。)
打错了电话
您好，徐经理呀，星期六我们活动就要开始了，你那边赶紧把资料送过来呀(什么徐经理，我不是啊)噢，对不起，对不起，是这样我们公司准备这个星期六举办一场活动(客户无意中听到了你的秘密，他很想知道你们这个活动的具体内容)。
我们公司前期主要是以房地产样板间和别墅豪宅为主的。。。。
常用开头方法
以促销导入——直接告诉客户，最近有什么促销活动，对客户有哪些好处
以回访导入——假定公司曾有人与客户联络过，以回访的名义与客户沟通
以调查导入——以电话调查的名义，慢慢导入电话营销的主题，此为以迂为直之法。
环境 ：电话营销的效果,与环境也有很大的关系。电话营销的环境分为内部环境和外部环境两种:
内部环境又分为公司的整体品牌影响力和电话营销的实际环境。外部环境是指对方的接听电话环境。
外部环境是我们所无法控制的，对方是在上班或开会或开车或在商场，我们是无法掌握的，我们所能做的只是内部环境的改善与选择。
电话营销的实际环境，是指打电话者所处的环境，因为电话是通过声音来沟通的，如果现场比较嘈杂，就会影响通话的效果，导致客户听不清，或引起客户心理的不安。所以，电话营销要选择在室内，而且不宜多人在场，现场最好比较安静，这样有利客户听清电话，也有利于打电话者不受旁人干扰，专心打电话。
电话营销准备
由于客户资源是有限的，打错一个电话，就会丧失一个客户，所以，在给客户打电话前，要做好充分的准备工作：
1、要对电话内容进行锤炼，没有充分能吸引客户的内容就不要着急打电话。
2、要对电话内容熟记于心，不要在与客户沟通中出现任何难以回答或回答不出的问题
3、要调整好自己的心态、表情，做好电话记录的各项准备，以最好的姿态开始电话营销。
电话营销禁忌
1、不要用免提
2、不要躺着或姿势不雅去接打电话
3、不要边吃东西边接打电话
4、不要让电话响很长时间才接电话(电话响两声就要
接听，时间太长就要道歉)
5、不要谈具体的业务(电话只用来预约)
6、不要不守电话信用(一定要按时打电话)
7、不要问“你是小区的业主吗”“你有房子在小区吗”
8、不要问“你家房子装修了吗?”
9、不要问“你觉得怎么样”
10、不要说“白白”(要说再见)
电话营销训练
一个好的电话营销员，都是经过很多的训练以后才能形成的。所以，我们要加强自己的电话训练：
一是对自己电话基本功的训练，要通过平时的积累，训练自己良好的音质，合适的音量，适当的语气和语速，以及自己良好的表情与心态
二是多参加电话营销模拟训练，通过与朋友同事之间的电话实战演练，使自己电话的基本功达到最佳
三就是克服恐惧心理，多打电话，通过长期真正的电话营销实践，积累自己的电话营销技巧。
;以上就是小编对于问题和相关问题的解答了，希望对你有用
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